機(jī)遇前勇創(chuàng)業(yè) 一位廣西青年在越南的創(chuàng)業(yè)故事
廣西新聞網(wǎng)記者 陸月玲
而立之年的陳勇，已是在越南打拼了十幾年的“老江湖”，有過(guò)日進(jìn)斗金的輝煌，傾家蕩產(chǎn)的窘迫，離鄉(xiāng)背井的心酸，也有力戰(zhàn)群雄的勝利喜悅�？嗬彼崽鸬膭�(chuàng)業(yè)史，給陳勇積攢了人生的豐富經(jīng)歷，也為想闖蕩東盟的人積攢了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
嗅到商機(jī) 白手起家創(chuàng)業(yè)
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1994年，作為一名越語(yǔ)翻譯，19歲的陳勇開(kāi)始頻繁前往越南。幾年后，當(dāng)他隨南寧一家廣告公司到越南開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，誘人的商機(jī)令他怦然心動(dòng)。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廣告噴繪才30多元/平方米，越南當(dāng)?shù)匾驗(yàn)橐慌_(tái)彩色噴繪機(jī)都沒(méi)有，噴繪價(jià)平均30多美元/平方米，最高達(dá)到了120美元/平方米，是中國(guó)的數(shù)十倍。昂貴的價(jià)格，只有可口可樂(lè)、三星手機(jī)等大品牌才敢涉足。于是，越南出現(xiàn)了一種特殊的職業(yè)——畫(huà)師，專(zhuān)為公司畫(huà)廣告牌，每平方米才5美元。
越南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，廣告業(yè)靠畫(huà)師畫(huà)廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。陳勇經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在河內(nèi)，只有3家中國(guó)的廣告公司分享著廣告噴繪這塊巨大的蛋糕，他坐不住了。2001年，他召集廣告公司里幾位志同道合的骨干，在河內(nèi)另起爐灶開(kāi)起了自己的廣告制作公司，開(kāi)始在異國(guó)他鄉(xiāng)白手起家，艱苦打拼。
語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，加上數(shù)年來(lái)在越南建立的人脈，陳勇很快接到了生意。
“第一單生意是三星手機(jī)的機(jī)場(chǎng)廣告牌，200多平方米�！睍r(shí)隔多年，陳勇至今仍清晰地記得公司掘到的第一桶金。當(dāng)時(shí)彩色噴繪機(jī)只有進(jìn)口貨，一臺(tái)價(jià)格達(dá)300多萬(wàn)元，這對(duì)于陳勇來(lái)說(shuō)無(wú)異于天文數(shù)字。于是，他從越南接活，回南寧加工。廣告的電腦圖片有幾百兆，發(fā)不了郵件，必須刻在光盤(pán)上運(yùn)到南寧。為趕時(shí)間，陳勇坐車(chē)帶著光盤(pán)、小樣、成品往返于河內(nèi)南寧。這單廣告，他賺了1萬(wàn)多元。
從此，陳勇成了河內(nèi)到南寧大巴上的常客，有時(shí)一個(gè)星期得跑兩三趟。后來(lái)，公司在憑祥請(qǐng)了人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)從兩國(guó)的大巴上接貨出入關(guān)，做中轉(zhuǎn)。
遭遇“內(nèi)賊” 錢(qián)財(cái)洗劫一空
公司的生意蒸蒸日上，從河內(nèi)接活到南寧加工已經(jīng)行不通了，陳勇便將南寧的房產(chǎn)做抵押，租了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的噴繪機(jī)到越南，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不想噩運(yùn)正向他悄悄襲來(lái)。
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在越南，成立單純的外國(guó)貿(mào)易公司是不被允許的。所以很多外國(guó)公司選擇以越南人的名義成立公司的方式來(lái)操作，這時(shí)越南人是公司的法人代表。初涉商海的陳勇也跟著走了這步險(xiǎn)棋，當(dāng)初公司便是以一名相識(shí)多年的越南員工的名義建立的。公司的財(cái)務(wù)、采購(gòu)全是這名員工的親戚，他們悄悄地轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，把陳勇架空了。當(dāng)價(jià)值40萬(wàn)元的噴繪機(jī)及一批10萬(wàn)元的寫(xiě)真機(jī)運(yùn)到越南時(shí)，報(bào)關(guān)的手續(xù)也全用的是這名越南員工的名義�？墒�，貨物一到越南，這名員工便翻臉，把貨全侵吞了。
陳勇不僅在越南辛苦打拼的血汗錢(qián)打了水漂，還背上了一堆債務(wù)，南寧的房子也面臨著易主的危險(xiǎn)。
良好口碑 成就事業(yè)頂峰
沉入事業(yè)低谷的陳勇并沒(méi)有消沉，開(kāi)始研究越南的法規(guī)，想方設(shè)法把損失降到最小。后來(lái)，他承擔(dān)責(zé)任、不服輸?shù)膭蓬^在越南廣告界樹(shù)起了好的口碑，還結(jié)下了不少患難之交。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)有不少?gòu)S家開(kāi)始生產(chǎn)噴繪機(jī)，價(jià)格僅是國(guó)外的1/10。一次，一位越南客戶想購(gòu)買(mǎi)噴繪機(jī)，讓陳勇幫牽線搭橋。他聯(lián)系到溫州一個(gè)廠家，沒(méi)想到一臺(tái)機(jī)器，讓他賺了六七萬(wàn)元。
2003年，這筆錢(qián)成了他新公司的啟動(dòng)資金。他也迅速轉(zhuǎn)行，由廣告制作轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)廣告設(shè)備及耗材。通過(guò)一番努力，他成為了國(guó)內(nèi)多家噴繪機(jī)、寫(xiě)真機(jī)廠家在越南的總代理，不久便在西貢和海防建了分公司。2004~2006年，公司生意處于頂峰狀態(tài)，最多一年賣(mài)了100多臺(tái)噴繪機(jī)，幾乎是日進(jìn)斗金。
公司紅火的生意，也讓越南商人看到了致富的捷徑。他們開(kāi)始通過(guò)各種渠道從中國(guó)進(jìn)貨，一夜之間，冒出了十幾家公司出售和陳勇公司同品牌的噴繪機(jī)，并利用本地人的關(guān)系網(wǎng)，以便宜幾千元、甚至一二萬(wàn)元的價(jià)格搶生意。
一開(kāi)始，陳勇的公司受到了很大沖擊�？蓾u漸地，客戶發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有代理權(quán)，越南公司賣(mài)的機(jī)器沒(méi)有售后服務(wù)，相應(yīng)的零配件也沒(méi)有。機(jī)器維修、保養(yǎng)時(shí)，客戶得自己到中國(guó)找廠家，花的錢(qián)更多。客戶紛紛回頭找陳勇，公司再度顧客盈門(mén)。
一年后，越南十幾家同行只有兩家幸存下來(lái)。
青黃不接 老板成“消防員”
公司開(kāi)了兩年后，陳勇與相愛(ài)8年的女友在南寧成了家。與他共同到越南打拼的中國(guó)員工也紛紛到了談婚論嫁的年齡，加上思鄉(xiāng)心切，漸漸失去了斗志，陸續(xù)回國(guó)了。老員工大多是技術(shù)成熟的售后服務(wù)人員，他們的離開(kāi)，一度令公司的售后服務(wù)青黃不接。
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接手的新員工初來(lái)乍到，有的語(yǔ)言不通，有的技術(shù)不到位，讓公司接到的投訴增多。一次，一位客戶機(jī)器出故障，需上門(mén)維修，客戶所在地離公司有200多公里路，新員工坐班車(chē)、渡輪，顛簸了一天才趕到客戶所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二天上門(mén)維修時(shí)，折騰了七八個(gè)小時(shí)也沒(méi)弄好，到了晚餐時(shí)，被客戶轟出門(mén)外。還有一位員工去保養(yǎng)機(jī)器時(shí)，因?yàn)檎Z(yǔ)言溝通不暢，操作時(shí)把主板給燒了，客戶怪員工不熟業(yè)務(wù)，員工說(shuō)是客戶違規(guī)操作。結(jié)果公司賠了一臺(tái)新機(jī)器。
“我就像一個(gè)消防隊(duì)員，在3個(gè)分公司來(lái)回‘滅火’。這邊事情還沒(méi)處理完，那邊又出事了。”那段時(shí)間，陳勇輾轉(zhuǎn)于公司與客戶間協(xié)調(diào)，最長(zhǎng)時(shí)間有7個(gè)月沒(méi)回家。一次，他的妻子好不容易爭(zhēng)取到越南出差的機(jī)會(huì)，他正巧趕著去“滅火”，夫妻倆擦肩而過(guò)。
重回南寧 “越南通”成“顧問(wèn)”
在越南打拼多年，陳勇感觸最深的便是越南的慢節(jié)奏，曾讓風(fēng)風(fēng)火火的他，啼笑皆非。
出門(mén)在外，陳勇總希望早點(diǎn)談完生意，早點(diǎn)回家與家人團(tuán)聚，可越南客戶總是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正題。逢年過(guò)節(jié)，越南人都處于節(jié)日狀態(tài)，不辦公、不談生意。
而越南員工特別顧家，即使是公司忙得火燒眉毛了，給雙倍工資員工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟隨他多年的鐵桿員工也不例外。
每到這時(shí)，長(zhǎng)年在越南的陳勇也非常想家。夜深人靜時(shí)，想到年邁的父母、操勞的妻子、年幼的女兒，他都特別揪心，充滿愧疚。2009年，當(dāng)公司有了穩(wěn)定的客戶群，營(yíng)運(yùn)駛?cè)胝墸才c幾位共同奮戰(zhàn)的越南員工成了莫逆之交，于是將公司交由他們打理。他把工作重心轉(zhuǎn)移到了南寧，作為供貨商，定期向越南發(fā)貨。
在越南經(jīng)歷的苦辣酸甜，把陳勇打磨成了“越南通”。近幾年，中越經(jīng)濟(jì)往來(lái)活躍，常有想往越南投資的朋友找到他，打聽(tīng)越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市場(chǎng)，他都欣然前往。但大部分時(shí)間，他都留在南寧，模范地履行兒子、丈夫、父親的責(zé)任。
來(lái)源：廣西新聞網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)
