越南印刷設(shè)備市場(chǎng)簡(jiǎn)況
1、越南曾用過(guò)中國(guó)的機(jī)器，以前毛澤東時(shí)代無(wú)償援助過(guò)越南很多設(shè)備。越南課本印刷廠到現(xiàn)在還在使用中國(guó)援助的設(shè)備，東印教育課本印刷廠有兩臺(tái)中國(guó)1972年出產(chǎn)的05機(jī)現(xiàn)在還在運(yùn)轉(zhuǎn)。中國(guó)設(shè)備好，裝訂設(shè)備和一些大小機(jī)器都好用。由于中越兩國(guó)冷落了一段時(shí)間，中國(guó)膠印機(jī)已有一段時(shí)間沒(méi)有進(jìn)入越南市場(chǎng)了。這期間越南市場(chǎng)上進(jìn)了一些韓、日、臺(tái)的設(shè)備，在越南也有他們的代理商�，F(xiàn)在越南用中國(guó)印刷材料的很多。大家來(lái)了解越南印刷業(yè)，推介中國(guó)產(chǎn)品，我很高興�？上覀冇行┩疽呀�(jīng)老了，我今年68歲，已經(jīng)進(jìn)入古稀之年。50年代曾經(jīng)在中國(guó)北京大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)語(yǔ)言，后去蘇聯(lián)留學(xué)，在中國(guó)的新華印刷廠學(xué)習(xí)過(guò)，回國(guó)后一直從事印刷管理工作。
越南書(shū)刊業(yè)發(fā)展很快，企業(yè)干什么，都要經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)。民營(yíng)企業(yè)中的包裝印刷，這幾年發(fā)展也很快。出版局主要是進(jìn)行印刷行業(yè)管理，書(shū)刊、報(bào)紙的發(fā)行等，這一點(diǎn)跟中國(guó)一樣。
2．越南印刷業(yè)的政策。政府部，門(mén)控制進(jìn)口二手機(jī)。有的從日本進(jìn)口，國(guó)家有規(guī)定不允許進(jìn)舊機(jī)器。在用戶(hù)的觀念中，中國(guó)機(jī)器比不上外國(guó)的，以前越南仿造過(guò)中國(guó)的四開(kāi)機(jī)，但質(zhì)量不好。
越南得到中國(guó)的很大幫助。我本人也在中國(guó)印刷業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)，了解中國(guó)的管理。越南的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，有些都是中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)在越南長(zhǎng)久的傳下來(lái)�！ �1959年中國(guó)還援助過(guò)越南廣南印刷廠，現(xiàn)在雙方做買(mǎi)賣(mài)，但感情上是好朋友。朋友到越南來(lái)，我很歡迎。希望你們有時(shí)間到越南南方走一走，那里有很多名勝。南方很長(zhǎng)時(shí)間是在美國(guó)的統(tǒng)治下，受西方影響較大，那里的工廠發(fā)展很快。
3．中越兩國(guó)印刷業(yè)合作問(wèn)題。我覺(jué)得我們兩個(gè)協(xié)會(huì)應(yīng)該計(jì)劃一下如何合作。是在越南，還是在中國(guó)的廣西搞個(gè)產(chǎn)品推介或演示會(huì)。另外可以組織越南印刷業(yè)廠長(zhǎng)去中國(guó)看看，為將來(lái)合作做個(gè)周密計(jì)劃。
李億先生(越南統(tǒng)一印刷廠廠長(zhǎng))：
1．我去年訪問(wèn)了中國(guó)的北京和上海，中國(guó)的印前、印后、印中設(shè)備發(fā)展都很快。紫光、紫宏、申威達(dá)等折頁(yè)、切紙、包書(shū)皮機(jī)器都很好。膠印、柔印機(jī)也好。去年我們購(gòu)進(jìn)了紫宏兩臺(tái)上書(shū)殼機(jī)。
我到北京住了4天，到了北人集團(tuán)，考察了平張紙和卷筒紙膠印機(jī)。也看到了四開(kāi)、六開(kāi)、八開(kāi)機(jī)的生產(chǎn)情況。有些企業(yè)很有名氣。北人集團(tuán)卷筒紙膠印機(jī)課本印刷達(dá)到4萬(wàn)張以上。中國(guó)印后設(shè)備發(fā)展很快，糊盒、上光等效果都是很不錯(cuò)的。前段時(shí)間，太平洋雜志社講：中國(guó)印刷設(shè)備可以超越全世界，價(jià)格比先進(jìn)國(guó)家低1／3～2／3，我們應(yīng)當(dāng)向中國(guó)學(xué)習(xí)。中越兩國(guó)冷落的這段時(shí)間，中國(guó)的設(shè)備沒(méi)有進(jìn)入越南，經(jīng)過(guò)了10年后我們用上了上海申威達(dá)的切紙機(jī)。1991年我到了上海申威達(dá)，3年后進(jìn)了三面切書(shū)機(jī)，現(xiàn)在訂書(shū)機(jī)進(jìn)入越南市場(chǎng)也很多。因?yàn)橛辛送踅▏?guó)先生(中國(guó)廣西南寧海德堡印刷機(jī)械有限公司駐越南辦事處)，中國(guó)這個(gè)貨源渠道打開(kāi)了。很可惜在膠印機(jī)方面還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。在這10年內(nèi)，我們的投資都花到二手機(jī)上去了。企業(yè)拿同樣多的錢(qián)買(mǎi)二手機(jī)，其實(shí)完全可以買(mǎi)新設(shè)備。
2．經(jīng)營(yíng)公司與國(guó)家協(xié)會(huì)之間應(yīng)聯(lián)合把這個(gè)渠道打開(kāi)。我建議：如想在越南打開(kāi)市場(chǎng)，中國(guó)印機(jī)制造商不要只注意漂亮的產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的廣告。
3．國(guó)外先進(jìn)膠印機(jī)進(jìn)入越南的有德國(guó)曼羅蘭的，日本也有兩家代理商進(jìn)入越南市場(chǎng)，“中國(guó)北人”是東南亞最大的制造商，也應(yīng)有一定數(shù)量的卷筒紙機(jī)器到越南來(lái)。我本人是工廠的總經(jīng)理，我不可能到中國(guó)500家企業(yè)中親自試選設(shè)備。希望借助協(xié)會(huì)推介你們的產(chǎn)品，我們使用起來(lái)放心。
張致遠(yuǎn)先生(中國(guó)印機(jī)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng))：
參觀了越南統(tǒng)一印刷廠和航空印刷廠后，我們很有感受。總的印象是：
1.廠子管理很好，這與總經(jīng)理重視質(zhì)量管理有關(guān)；
2．任務(wù)飽滿(mǎn)，近期引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，對(duì)提高印品質(zhì)量有很大促進(jìn)；
3．我們了解到越南印刷業(yè)2005年一2007年設(shè)備需求計(jì)劃。
作為重要印企有些陳舊的設(shè)備已經(jīng)不適應(yīng)了，隨著進(jìn)一步發(fā)展需努力更新設(shè)備。你們第一印象是德國(guó)設(shè)備好，這是可以理解的。中國(guó)改革開(kāi)放20年，也帶來(lái)了產(chǎn)品質(zhì)量的飛躍，帶來(lái)了售后服務(wù)工作的強(qiáng)化。中國(guó)推介國(guó)內(nèi)產(chǎn)品到越南來(lái)，你們可以選擇適合廠情的設(shè)備。下次你們到中國(guó)，我們可以帶你們到各地去看一看使用國(guó)產(chǎn)機(jī)器的印企的情況。這對(duì)你們發(fā)展和決策會(huì)有很大啟發(fā)，也誠(chéng)懇地希望統(tǒng)一印刷廠和航空印刷廠成為使用中國(guó)印刷機(jī)最好的示范基地。
