中國(guó)印刷業(yè)進(jìn)軍越南
中國(guó)－東盟橋頭堡昆明與同屬于亞洲的越南一衣帶水。中越兩國(guó)傳統(tǒng)文化及地理位置都具有開(kāi)展邊貿(mào)活動(dòng)的突出優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)越南印刷業(yè)市場(chǎng)更是業(yè)內(nèi)同行關(guān)注的新亮點(diǎn)。
有著8500萬(wàn)人口的越南相當(dāng)于我國(guó)的一個(gè)山東省那么大，然而，在印刷業(yè)市場(chǎng)的需求方面卻蘊(yùn)藏著巨大的潛力。越南包裝印刷機(jī)械的需求量很大，故中國(guó)包裝及印后設(shè)備在越南有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
越南書(shū)刊印刷主要使用平張紙（進(jìn)口）膠印機(jī)印刷，而且印刷廠多，印機(jī)制造企業(yè)少。整個(gè)越南才只有兩家印機(jī)制造廠（河內(nèi)一家、胡志明市一家），而這兩家所謂的制造廠目前也只是搞一些修理業(yè)務(wù)，不具備印刷機(jī)械開(kāi)發(fā)制造的能力，因此，越南印刷設(shè)備全部靠進(jìn)口。20世紀(jì)80年代后期，由于中越兩國(guó)關(guān)系冷落，越南大部分印刷器材進(jìn)口德、日、韓以及臺(tái)灣省的二手設(shè)備。這些設(shè)備機(jī)型老化、設(shè)備陳舊、印刷質(zhì)量差、并且成本高。目前越南政府有規(guī)定：不允許企業(yè)進(jìn)口二手機(jī)械。這項(xiàng)政策的出臺(tái)將會(huì)帶來(lái)新一輪設(shè)備需求，同時(shí)也有利于中國(guó)設(shè)備進(jìn)入越南市�，F(xiàn)在，越南大部分印刷材料由中國(guó)進(jìn)口。尤其是近些年，對(duì)中國(guó)膠印設(shè)備需求呼聲強(qiáng)烈，他們希望印刷機(jī)制造商北人集團(tuán)在越南設(shè)辦事處。
鑒于以上情況，印刷行業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手進(jìn)一步加強(qiáng)與越南印刷業(yè)的合作：
首先，打開(kāi)通道，加強(qiáng)中越兩國(guó)印刷業(yè)經(jīng)貿(mào)技術(shù)交流與合作勢(shì)在必行。中越兩國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)溝通，互派代表團(tuán)進(jìn)行行業(yè)交流。通過(guò)舉辦產(chǎn)品展示、推介、商貿(mào)洽談和企業(yè)間的互訪等活動(dòng)，為兩國(guó)企業(yè)直接對(duì)話創(chuàng)造條件。
其次，向越南加大宣傳力度。開(kāi)展印刷技術(shù)培訓(xùn)、講座、技術(shù)咨詢交流、信息發(fā)布等不同形式和內(nèi)容的宣傳活動(dòng)。因?yàn)�，越南每年向�?guó)外輸送2000人學(xué)習(xí)，多以向德國(guó)派員學(xué)習(xí)為主。不同的文化教育，決定其認(rèn)識(shí)導(dǎo)向和設(shè)備選型。因此，中國(guó)印機(jī)行業(yè)必須加大宣傳力度。
第三，中國(guó)行業(yè)應(yīng)向越南推介好企業(yè)的好產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是企業(yè)立足越南市場(chǎng)的最好宣傳，這是對(duì)企業(yè)綜合素質(zhì)和整體水平的檢閱。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力上練好內(nèi)功。
第四，營(yíng)銷公司應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)整合，聯(lián)手做強(qiáng)做大、對(duì)外統(tǒng)打中國(guó)牌，不要競(jìng)相壓價(jià)、攪亂市嘗破壞中國(guó)企業(yè)形象和利益。
第五，越南改革剛剛起步，資金短缺、支付能力弱也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇初級(jí)階段的普遍現(xiàn)象。因此在商貿(mào)活動(dòng)中，一定要做到合同嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范、慎重選擇代理商，并注意其資信程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以防造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
綜上所述，開(kāi)拓越南市場(chǎng)的幾點(diǎn)想法與建議
一、赴越南進(jìn)行考察，尋找合適的代理商與投資項(xiàng)目；
二、通過(guò)國(guó)際活動(dòng)，進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品的形象宣傳與推廣；
三、與云南、廣西等的越南駐在機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作；（目前可考慮駐昆、駐南寧使館，以及昆明推出的“營(yíng)銷昆明”國(guó)正公司合作）；
四、參加越南的國(guó)家級(jí)展會(huì)，獲取政府部門(mén)政策信息、市場(chǎng)信息等。
結(jié)論：
越南現(xiàn)在兩大國(guó)家級(jí)展會(huì)，一是每年10月在河內(nèi)舉行的越南國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（VIIF）和12月份在胡志明市舉行的越南國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)。
越南國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)從1990年舉辦起，到2005年共舉行了十四屆，基本與昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)共同成長(zhǎng)起來(lái)，2004第十三屆VIIF中國(guó)機(jī)械行業(yè)類企業(yè)共有42家企業(yè)參加，所帶各種中、大、小的煙草、木工、制藥、印刷、工程、冶金、礦產(chǎn)、包裝、食品、縫紉等設(shè)備在展會(huì)開(kāi)幕式后的第二日全部銷售完畢，并簽定了高達(dá)1.2億人民幣的合同金額。此后，2005年，越南計(jì)劃投資部FIA北方投資中心在昆交會(huì)期間更是授權(quán)“營(yíng)銷昆明”國(guó)正公司作為FIA信息發(fā)布、項(xiàng)目合作、招商代理的中國(guó)唯一單位，HEC中國(guó)（昆明合資公司）作為VIIF的中國(guó)獨(dú)家招商單位。此后，經(jīng)越南國(guó)家貿(mào)易部、越南國(guó)家工業(yè)部、越南國(guó)家建設(shè)部、越南國(guó)家交通部和FIA決議，VIIF2005將正式開(kāi)設(shè)“中國(guó)創(chuàng)造展區(qū)”，其展示內(nèi)容將是越南國(guó)家最緊需的展品，包括：煙草、木工、制藥、印刷、包裝、冶金、礦產(chǎn)、食品、縫紉、機(jī)電等機(jī)械裝備、五金工具和汽車摩托車整車與配件等。
越南國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)屬于綜合型博覽會(huì)，以展覽日常生活用品為主。
我們推介中國(guó)企業(yè)通過(guò)參加越南國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)以及相關(guān)的考察活動(dòng)來(lái)促進(jìn)對(duì)越南市場(chǎng)的了解與市場(chǎng)開(kāi)拓。
VIIF2005與HEC、昆明高新區(qū)保稅區(qū)對(duì)本次博覽會(huì)更是推出了“保稅庫(kù)”服務(wù)模式。保稅庫(kù)是指：是海關(guān)口岸的延伸，同時(shí)可提供全套的國(guó)際、國(guó)內(nèi)物流服務(wù)。
保稅庫(kù)將為展商提供以下可存儲(chǔ)的貨物：
國(guó)內(nèi)出口貨物；
轉(zhuǎn)口貨物和國(guó)際中轉(zhuǎn)貨物；
外商暫存貨物；
加工貿(mào)易進(jìn)口貨物；
供應(yīng)國(guó)際航行船舶和航空的油料，物料，維修零部件；
供維修外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口銷售零配件；
未辦理海關(guān)手續(xù)的一般貿(mào)易貨物；
經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)的其他未辦結(jié)海關(guān)手續(xù)的貨物；
進(jìn)口商品保稅展示（保稅庫(kù)設(shè)有專業(yè)的會(huì)展中心）；
在保稅庫(kù)內(nèi)，可以進(jìn)行換包裝、分級(jí)、檢驗(yàn)、分類、加刷嘜碼、貼標(biāo)簽、分拆、拼裝等簡(jiǎn)單加工。
該項(xiàng)服務(wù)即保稅庫(kù)將為參展商（客商）帶來(lái)的益處：
在海關(guān)規(guī)定的儲(chǔ)存期內(nèi)（最長(zhǎng)可達(dá)2年），存入保稅倉(cāng)庫(kù)的貨物，可暫時(shí)免（緩）繳納進(jìn)口稅款，免提交進(jìn)口許可證或其他進(jìn)口批文，此舉可使企業(yè)避免在貨物儲(chǔ)存上造成的資金積壓，減輕稅賦壓力，加快資金周轉(zhuǎn)；
客戶在進(jìn)口產(chǎn)品存入倉(cāng)庫(kù)，可在客戶最終實(shí)現(xiàn)銷售后，由最終的收貨人來(lái)支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和相關(guān)稅款，客戶由此可節(jié)省修建倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用；2005年2月1日，海關(guān)部署規(guī)定一般貿(mào)易貨物可以存入保稅庫(kù)；
