澳大利亞葡萄酒加速開拓越南市場
過去十年，越南經(jīng)濟(jì)取得顯著增長，葡萄酒消費群達(dá)8700萬，零售額年漲幅達(dá)20％，對澳大利亞葡萄酒生產(chǎn)商而言，這是一個頗具吸引力的出口市場。近幾年，越南葡萄酒消費主力為西方僑民、游客以及從海外返回越南的人士，但事實上，越南葡萄酒行業(yè)的長期增長主要依靠國民消費。
越南飲食文化迅速向西方轉(zhuǎn)變，生活水平逐漸提高，我們看到進(jìn)口葡萄酒需求達(dá)到前所未有的高需求。
越南的葡萄酒消費也在不斷增長，盡管當(dāng)?shù)匾黄科咸丫频膬r格高于一罐啤酒，但富有階層的消費行為開始改變，尤其在胡志明、河內(nèi)、峴港等大城市更明顯。葡萄酒的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道也逐步擴(kuò)張，餐館、超市、當(dāng)?shù)仄咸丫粕痰甓荚阡N售葡萄酒。
根據(jù)澳大利亞貿(mào)易委員會的最新報告，越南最有潛力的酒類市場領(lǐng)域包括紅白葡萄酒、桃紅酒、甜酒、起泡酒以及在當(dāng)?shù)匮b瓶的散酒。
盡管當(dāng)前越南葡萄酒進(jìn)口稅很高，但是越南當(dāng)局已向世貿(mào)組織提請減稅，該政策有望惠及國民，讓他們能夠以更合理的價格購買進(jìn)口物品。
對出口商而言，越南與其它新興市場一樣，既蘊含著機(jī)遇又面臨著挑戰(zhàn)。越南并非統(tǒng)一的市場，舉例來說，河內(nèi)與胡志明市就存在截然不同的消費文化，對南方市場的銷售戰(zhàn)略在北方市場就不那么成功。打造品牌建議包含西方風(fēng)味的同時也要有吸引當(dāng)?shù)厥袌龅脑亍?/FONT>
總體說來，越南城市消費者都是在社會地位與西方現(xiàn)代品牌的趨使下購買葡萄酒，當(dāng)?shù)厝颂貏e容易接受廣告媒體，一旦形成印象就會有較高的品牌忠誠度，因此廣告投入尤其適合越南市場。市場研究顯示，零售渠道18％的銷量都?xì)w功于廣告與促銷。
就傳統(tǒng)而言，澳大利亞葡萄酒出口商總是通過專營經(jīng)銷與市場的澳洲公司或合資公司來開拓海外市場，如果開發(fā)越南當(dāng)?shù)厥袌�，最好選擇當(dāng)?shù)刂变N機(jī)構(gòu)。
(文章來源：Dynamic Export)
