東駿藥業(yè)攜手全國藥企走東盟
本報記者 陳保江
10月12日，云南東駿藥業(yè)在越南申請的藿香正氣水商標注冊獲得批準。至此，東駿藥業(yè)在越南為國內(nèi)10家制藥企業(yè)申請注冊的18個產(chǎn)品，已有11個獲注冊批文，另外7個也已完成資料上報待批。同時，東駿藥業(yè)為國內(nèi)多家企業(yè)向越南國家知識產(chǎn)權(quán)局保護中國著名商標共10個，并取得了中國藥品在越銷售40多萬美元的業(yè)績。
“東駿藥業(yè)致力搭建公共平臺，攜手全國醫(yī)藥企業(yè)開拓東盟市場，經(jīng)過3年多的努力，邁出了可喜的步伐�！痹颇鲜♂t(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長王維生對此評價說。
看好東盟市場
我國與東南亞、南亞各國由于地域以及歷史等原因，聯(lián)系較為密切，經(jīng)濟互補性較強，該區(qū)域是全球華人聚集最為集中的地方，他們對于包括中藥文化在內(nèi)的我國傳統(tǒng)文化有著較深的理解和認識。隨著東南亞、南亞各國綜合國力不斷提升，醫(yī)療體系不斷改善，使得該區(qū)域各國對我國醫(yī)藥產(chǎn)品尤其是中藥產(chǎn)品的需求量大增，成為我國醫(yī)藥行業(yè)出口增長最快的區(qū)域。以2008年的國際金融危機為例，受國際市場需求整體萎縮和監(jiān)管政策趨嚴等因素影響，我國醫(yī)藥出口明顯下降，而對越南的出口卻以63.2%的同比增長呈現(xiàn)逆勢上揚。
與此同時，客觀上由于東南亞、南亞各國與我國在傳統(tǒng)醫(yī)藥方面有很大的相似性，所以其對我國中藥標準的認可度，比其他國家尤其是歐美國家要更高。目前，越南、新加坡等國家政府相繼宣布中醫(yī)在本國納入醫(yī)療保健體系的管理。在泰國頒布的《泰國藥品食品管理法》中，對西藥的注冊管理較嚴格，但對單純的中藥制劑（不含中西合劑）、古方中成藥、保健品、食品的注冊則簡單，通過GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認證的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品注冊也相對容易，為中國醫(yī)藥進入東南亞和南亞國家創(chuàng)造了條件。
東南亞、南亞將是我國醫(yī)藥行業(yè)出口的重要區(qū)域。云南東駿藥業(yè)（集團）有限公司董事局主席、總裁李衛(wèi)東表示，東駿藥業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略中，非�？春脰|盟市場。這也是幾年來，東駿藥業(yè)不遺余力，花力氣花本錢，堅持開拓東盟市場的驅(qū)動力。
搭建公共平臺
醫(yī)藥產(chǎn)品作為一種特殊商品，在進入任何一個國家時，都需要在當?shù)貒宜幤饭芾頇C構(gòu)進行注冊登記，完善進入手續(xù)。但由于不熟悉對方國家的相關(guān)法規(guī)，以及企業(yè)自身規(guī)模實力等問題，往往在注冊手續(xù)辦理時會碰到諸多不便。特別是近年來，雖然東盟國家對中國藥品準入放寬了政策，但對藥品進口注冊的門檻卻沒有降低，有的還制定了越來越嚴格規(guī)范的管理制度，辦理費用也逐年增加，諸多因素導(dǎo)致國內(nèi)部分中小制藥企業(yè)難以跨出國門。針對當前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為解決藥品生產(chǎn)企業(yè)出口碰到的種種問題，東駿藥業(yè)結(jié)合自身發(fā)展的實際，適時地向云南省有關(guān)部門提出了為中國藥品進入東南亞、南亞市場搭建公共平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃，獲得批準并已基本建成。此平臺具有三大功能：藥品準入手續(xù)的服務(wù)平臺，市場調(diào)研和營銷方案的策劃平臺以及實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的營銷平臺。
服務(wù)全國藥企
近年來，東駿藥業(yè)發(fā)展較快，已由初期單一的批發(fā)業(yè)態(tài)發(fā)展成為集批發(fā)、零售、醫(yī)院商務(wù)多種業(yè)態(tài)。零售業(yè)2006年實現(xiàn)銷售進入全國20強企業(yè)，下屬大觀商業(yè)城連鎖店單店銷售排名全國26位，成為名副其實的云南第一店。目前，東駿藥業(yè)已與東阿阿膠、通化東寶、沈陽一藥、湖南千金藥業(yè)、南京長澳集團、昆明中藥廠、揚州三藥制藥等眾多國內(nèi)知名企業(yè)進行了卓有成效的合作，取得了驕人的成績。尤其是在中藥產(chǎn)品營銷方面，已發(fā)展成為國內(nèi)持有中藥材品種最多、交易量最大的商家。在為各企業(yè)建立完善的藥品供銷途徑外，也形成了東駿特有的藥品營銷網(wǎng)絡(luò)，具備了攜手全國醫(yī)藥企業(yè)走東盟的優(yōu)勢和條件。
按照搭建中國醫(yī)藥進入東南亞、南亞公共平臺的規(guī)劃，早在2007年，東駿藥業(yè)就在越南胡志明市成立了越南辦事處，這是中國至今唯一一個醫(yī)藥商業(yè)公司在越南設(shè)立辦事處。同年，經(jīng)越南衛(wèi)生部批準，東駿藥業(yè)獲得越南衛(wèi)生部頒發(fā)的“藥品經(jīng)營許可證”，擁有了與越南醫(yī)藥公司簽訂進出口合同的資格。接著東駿藥業(yè)投資100萬元人民幣，在越南注冊成立了達到GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）條件的“越南國美藥品貿(mào)易有限公司”，該公司作為在越南合法銷售中國醫(yī)藥產(chǎn)品的直接管理公司已經(jīng)開始運營，并初顯營銷效益。
此平臺依托中國制藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良資源和云南正在發(fā)展的物流基地，為中國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品進入東南亞、南亞市場提供從前期市場調(diào)查、產(chǎn)品注冊、營銷策劃到產(chǎn)品銷售、品牌推廣和宣傳“一站式”服務(wù)，讓企業(yè)預(yù)期出口目標得到穩(wěn)健、明確的實現(xiàn)。據(jù)介紹，東駿藥業(yè)僅為國內(nèi)制藥企業(yè)在越南進行商標申請注冊和向越南國家知識產(chǎn)權(quán)局申請保護中國著名商標，就投入了200多萬元人民幣，并于今年投入400萬元人民幣，進行廣告宣傳。明年還將加大廣告宣傳投入，在越南尋找準入藥品的代理商，打通銷售渠道，為全國的制藥企業(yè)走東盟提供安全、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上，東駿藥業(yè)打造的云南醫(yī)藥物流中心項目正在抓緊實施和建設(shè)。該中心投入運營后，將聯(lián)合國內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)，攜手參與國際醫(yī)藥市場競爭。
(本文來源：云南日報網(wǎng) )
