富士施樂在越南建銷售公司強(qiáng)化市場介入

2010年5月20日，富士施樂株式會社成立富士施樂越南有限公司，由負(fù)責(zé)富士施樂所有海外業(yè)務(wù)的富士施樂亞太有限公司管理。越南是有著很好經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期的新興市場，新公司已于本月在越南開始運(yùn)營。

    富士施樂之前在越南的銷售由當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，富士施樂亞太區(qū)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代表處負(fù)責(zé)管理。富士施樂越南有限公司的成立不僅將推動經(jīng)銷商的銷售，也將建立富士施樂的直銷和維修服務(wù)體系，這些都將有助于富士施樂在越南業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展。富士施樂越南公司計(jì)劃在2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售額較2009財(cái)年的三倍增長。

    隨著越南2007年1月正式加入WTO（世界貿(mào)易組織），對外開放進(jìn)一步加大，吸引外國投資政策的實(shí)施，過去幾年大量外資機(jī)構(gòu)進(jìn)入越南，而該趨勢還將進(jìn)一步加快。同時(shí)，越南國內(nèi)對產(chǎn)品及服務(wù)的需求在不斷增加——這些需求不僅來自外國公司，同時(shí)也來自很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。富士施樂將以高附加值的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)來滿足這種需求。

    在此之前，越南當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開展的進(jìn)口及銷售業(yè)務(wù)都由位于新加坡的富士施樂亞太區(qū)總部通過其在越南胡志明市和河內(nèi)的代表處協(xié)調(diào)管理。然而根據(jù)越南商務(wù)法18號文件*1，該類代表機(jī)構(gòu)被禁止直接進(jìn)行商務(wù)活動，代表處的主要職責(zé)是幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商促進(jìn)銷售。

    此外，文件管理、信息安全的市場需求以及外國公司對在其它國家已成功實(shí)施的解決方案的需求均在增加，因此建立直銷機(jī)構(gòu)將更方便地滿足客戶對高附加值產(chǎn)品和服務(wù)的需求，包括高性能的彩色設(shè)備、售后服務(wù)，以及解決方案、外包服務(wù)等。

    越南經(jīng)濟(jì)GDP增長數(shù)據(jù)喜人。即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，該國仍保持著快速發(fā)展態(tài)勢，是VISTA*2中的新興市場之一，緊隨金磚四國——巴西、俄羅斯、印度和中國之后。隨著越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越南復(fù)印機(jī)市場在2009財(cái)年之后的五年也預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的年均增長。借助在日本以及亞太區(qū)直銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，富士施樂通過在越南成立銷售公司，將進(jìn)一步擴(kuò)展其在越南的直銷業(yè)務(wù)。

    *1：越南商務(wù)法18號文件規(guī)定了各代表處的職責(zé)，禁止這些代表處直接開展贏利活動。

    *2：VISTA指以下五個國家：越南、印度尼西亞、南非、土耳其和阿根廷。這些國家被認(rèn)定為是后金磚國，有著實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長的有利條件。該概念于2006年11月由金磚國研究學(xué)院提出。

    富士施樂越南有限公司概況

    公司名稱：富士施樂越南有限公司

    成立時(shí)間：2010年5月20日

    地址：越南胡志明市第一區(qū)NguyenThaiBinhWard,HamNghi街81-85號Fideco大樓5層

    董事長：KatsuhikoYanagawa，富士施樂株式會社高級副總裁/總監(jiān)

    總裁：YoshioHanada

    資本：5億日元（富士施樂亞太公司全資）

    雇員數(shù)量：約50人

    業(yè)務(wù)領(lǐng)域：辦公產(chǎn)品、零部件、耗材、紙張等銷售，包括設(shè)備租賃、維護(hù)以及外包服務(wù)