中小企業(yè)海外參展出現(xiàn)兩極分化

 　　出口退稅政策改變，生產(chǎn)資料成本不斷上漲，員工工資水漲船高，銀行貸款提高門檻，匯率不斷攀升，令中小企業(yè)對外出口遭遇"寒流"，致使--

　　中國中小企業(yè)海外貿(mào)易拓展從上個世紀(jì)80年代的單一手段逐漸向多元化發(fā)展，但展覽的地位從未動搖過，尤其是海外參展，越來越被企業(yè)所重視。據(jù)統(tǒng)計，目前我國每年有將近20000家企業(yè)參加各種境外產(chǎn)品展會，足跡遍布全世界 60多個國家。

　　新年伊始，各展覽公司加強全年招展的攻勢，推出各行各業(yè)的各國展覽會資料，各外貿(mào)企業(yè)也開始考慮制訂參加展覽會的計劃。然而，從2007年下半年一系列貨幣從緊政策開始實施，尤其是人民幣對美元的匯率不斷攀高，使過熱的國內(nèi)經(jīng)濟在緊縮政策推出之時，也導(dǎo)致相當(dāng)一部分中小企業(yè)在開展對外貿(mào)易的工作上遭到"寒流"。銀根偏緊，使中小企業(yè)海外參展的現(xiàn)狀發(fā)生變化。

　　海外參展成為中小企業(yè)"走出去"的重要手段

　　自本世紀(jì)初開始，國家有關(guān)部門制訂一系列相關(guān)政策，鼓勵中小企業(yè)走出國門。尤其在沿海發(fā)達城市，前幾年地方政府給予中小企業(yè)很大的創(chuàng)業(yè)便利，比如給私營企業(yè)的出國人員辦理因公護照和商務(wù)簽證，對攤位費和人員出國費給予財政補貼，有的展覽會甚至出現(xiàn)出國參展無成本支出或倒賺的現(xiàn)象。

　　在這種政策的催生下，大大小小的外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般紛紛成長，使得中國制造的產(chǎn)品遍地開花。不少廠家即使訂單少、生產(chǎn)流水線吃不飽，也絕不肯做內(nèi)貿(mào)，不肯讓自己的產(chǎn)品流向國內(nèi)市場，為的是確保出口外貿(mào)的高利潤回報和市場競爭力。

　　在這樣一個利潤回報有保障且有國家財政補貼的經(jīng)濟政策鼓勵下，中小企業(yè)的參展選擇，往往與參展國家、參展費用直接聯(lián)系，哪個展覽會費用低、補貼多，其對于參展企業(yè)就更有號召力。

　　貨幣從緊中小企業(yè)海外參展進退兩難

　　然而，隨著2007年下半年中央貨幣政策及一系列措施出臺，不斷敲響經(jīng)濟過熱發(fā)展的警鐘。參加國外展覽會的主力軍是大批中小企業(yè)，貨幣從緊政策出臺后，受沖擊最大的就是這些中小企業(yè)。

　　一方面，出口退稅政策的改變，退稅的產(chǎn)品和退稅率都在不斷減少和下降；另一方面，國內(nèi)的生產(chǎn)資料成本不斷上漲，包括員工的工資有了國家規(guī)定的最低保障，形成巨大的資金壓力。銀行貸款也對中小企業(yè)提高門檻。同時，匯率的不斷攀升，使有些企業(yè)越做越虧，不做又不行。這使許多中小企業(yè)顯得茫然失措。

　　面對多重壓力，多數(shù)中小企業(yè)依然不愿放棄已有的陣地，并幻想獲得更多的外貿(mào)訂單，以擺脫國內(nèi)生產(chǎn)資金不足的困境。

　　海外參展或是追逐知名展會或是放棄參展

　　在歐洲主辦單位大幅提高的參展費用面前，中小企業(yè)越來越謹慎地選擇展覽會，不輕易流露參展意向。不少中小企業(yè)以前很有參展熱情，今年以來不再報名參展，對出國參展開始出現(xiàn)分化，呈現(xiàn)以下特點：

　　減少參展數(shù)量，只選擇著名的專業(yè)性展覽會，或成熟市場和地區(qū)。一些參展老客戶，以前一年要參加5-6個展覽會，但今年以來，只是有選擇地參加少量影響力大的展覽會，一般規(guī)模較小的展覽會不再涉足。

　　以前有大量的財政補貼，還可以帶產(chǎn)品開拓新市場，一般一年也就參加1-2次展覽會�，F(xiàn)在面對新的經(jīng)濟形勢，這些企業(yè)只愿意參加當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙恼褂[會，一方面鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，一方面可以不斷改進自己的產(chǎn)品，保持原有的市場份額。這也衍生企業(yè)參展的另外一個重要現(xiàn)象--對展覽會的了解程度越來越深，對展覽公司的要求越來越高，對參展費用的成本核算越來越細，對參展人員的培訓(xùn)越來越精，對展覽會的選擇越來越謹慎。

　　總的趨勢是，更加追逐參加世界著名的專業(yè)性展覽會，如法蘭克福消費品展、德國科隆五金展、法國巴黎面料展等；更謹慎地選擇展覽會，更大范圍地收集展覽會的信息，一旦覺得費用不可承受或有一定的困難，便毫不猶豫地暫停參展，以保住固有的一點資金積累。

　　專家建議海外參展不能僅走接訂單的老路

　　業(yè)內(nèi)專家指出，對企業(yè)來說，海外參展更重要的是改變意識，在走出去之前就對"為什么要出國"、"出去了怎么辦"這些問題有過思考。萬萬不能還停留在出國就是接訂單的老路上，這樣只能使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力越來越低下，一直處在生產(chǎn)鏈的最低段并最終成為價格戰(zhàn)的犧牲品。

　　在國際展會上，中國中小企業(yè)還是會集體無意識地展現(xiàn)他們本身所具有的一些特點。比如，中國的中小企業(yè)開拓海外市場還是喜歡單打獨斗，不太愿意和同行配合協(xié)作作戰(zhàn)。體現(xiàn)在展會上，就是同一展會，中國企業(yè)還大都以三個以上的展團出現(xiàn)，力量分散。在展位布置上，也各自為政，不太愿意形成整體風(fēng)格。說到展位，中國的中小企業(yè)出國參展時，由于成本上的考慮，往往只會選擇9個平方米的標(biāo)準(zhǔn)搭建，而不太愿意做特裝。這就體現(xiàn)中國中小企業(yè)對自身形象和品牌還不是太重視，海外推廣的主要目的還是賣產(chǎn)品，而不是推廣品牌和形象。

　　總之，中國中小企業(yè)拓展海外市場任重道遠。同時，在海外拓展市場，參展只是第一步，在參展的同時，還要同時運用市場考察、電子商務(wù)、平面廣告等多種手段，才能真正打開海外市場的大門，并且站住腳、扎住根。劉微 產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)-消費日報