中藥進(jìn)軍國際市場策略

　　一、重視國際市場調(diào)查，有的放矢開發(fā)適銷對路產(chǎn)品。

　　通過對國際中藥市場的調(diào)查研究，搞清中藥主要進(jìn)口國對天然藥品的民間習(xí)慣和對各種產(chǎn)品的需求及潛在市場。目前，以下幾類產(chǎn)品受到國際中藥市場歡迎：常見輕淺病癥的自我治療藥物，如便秘、慢性疲勞綜合征、睡眠障礙綜合征、過敏性鼻炎等;針對某一年齡、性別或階層人群的中藥保健品，如防治老年癡呆癥、經(jīng)前期綜合征、更年期綜合征、老年糖尿病等藥物或保健品;疑難病如癌癥、愛滋病等的中藥輔助治療藥物;美容、減肥、戒煙、戒毒中藥。因此，應(yīng)做好國際市場調(diào)查，選擇適銷對路產(chǎn)品和適宜的經(jīng)銷渠道，制定詳盡的營銷策略，重視具有國際競爭能力的醫(yī)藥企業(yè)的CI戰(zhàn)略，進(jìn)行有效的廣告和促銷活動。

　　二、采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的科學(xué)性。

　　中藥產(chǎn)品的安全性、有效性、穩(wěn)定性和均一性是進(jìn)入國際市場的必要條件。中藥對某些疾病的療效較西藥有一定的特色，已被國際社會認(rèn)可，在選擇好適銷對路產(chǎn)品后，必須進(jìn)一步加強產(chǎn)品藥材的可控化、制劑的現(xiàn)代化、工藝的工程化、質(zhì)量控制的科學(xué)化、安全評價的規(guī)范化、療效標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格化和產(chǎn)品包裝的國際化等方面的研究，使中藥產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到出口國食品及藥品管理部門的要求。

　　三、掌握進(jìn)口國的藥政法規(guī)，以最佳方式進(jìn)入市場。

　　影響中藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的主要因素除上述一些原因之外，法規(guī)的相互不適應(yīng)和中藥國際對話的不夠，也是重要原因之一。應(yīng)了解、學(xué)習(xí)、掌握不同國家的藥品法規(guī)，根據(jù)不同國家的具體情況，選擇以藥物、OTC藥物或食品增補劑等形式注冊。以美國為例，美國政府在1994年把草藥和植物藥歸入食品增補劑，在無毒的情況下，草藥及其提取物可先作為食品增補劑上市，而后申報新藥。以食品增補劑方式注冊，藥品說明書上只能寫一些對身體功能及全身狀態(tài)有作用的字眼，而不能用治療某些癥候或疾病的字眼，不能宣傳功效，無保險保障，市場受限;以藥品注冊，在藥店出售，購買者可獲得保險，故市場有保證。但藥品的申請管理要求嚴(yán)格，時間長、費用高，要提供權(quán)威性的毒理、藥理及臨床試驗的科學(xué)數(shù)據(jù)，難度較大。因此，中藥產(chǎn)品要進(jìn)入美國市場，應(yīng)先按美國食品增補劑要求開發(fā)、研究，以利盡快打入美國市場。

　　四、加強國際間的科研合作，加深對中醫(yī)藥的認(rèn)識和運用。

　　由于中西醫(yī)思維方式的差異，中醫(yī)藥進(jìn)入國際市場，真正被西方社會所接受，還存在不少問題。應(yīng)利用各種渠道和機(jī)會，以醫(yī)帶藥，加強國際間的學(xué)術(shù)交流和科研合作。如與國外著名大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開展中醫(yī)藥人才培訓(xùn);與國外研究機(jī)構(gòu)合作，用現(xiàn)代科學(xué)知識及方法闡明中醫(yī)藥的作用原理，開發(fā)中藥產(chǎn)品;與政府機(jī)構(gòu)或地方組織聯(lián)合辦院，建立各種形式的臨床基地，以充分顯示中醫(yī)藥的優(yōu)勢，促進(jìn)中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合學(xué)科在西方國家的進(jìn)展;進(jìn)一步加強對外中醫(yī)書籍的出版，根據(jù)不同地區(qū)的特點和要求，針對性地開發(fā)多語種的中醫(yī)藥期刊，以利學(xué)術(shù)交流和相互聯(lián)系，利用Internet，不斷向全世界輸送中醫(yī)藥信息及動態(tài)，擴(kuò)大中醫(yī)藥在國際上的影響。