出國(guó)參展 開拓國(guó)際市場(chǎng)的新方式
“我們不但在展會(huì)上結(jié)識(shí)了不少客戶，而且與8位印度客商達(dá)成了訂貨意向�！彪S團(tuán)赴印度孟買參展的杭州創(chuàng)輝太陽能有限公司總經(jīng)理戴旭東的話語中充滿掩飾不住的喜悅。日前，由市外經(jīng)貿(mào)局組團(tuán)的創(chuàng)輝太陽能、華貿(mào)照明、萬鵬電纜、來特電氣、嘉雷線纜等9家出口企業(yè)，前往孟買參加中國(guó)商品展覽會(huì)，企業(yè)展示的節(jié)能燈、太陽能、電纜、紡織加濕機(jī)械等產(chǎn)品吸引了許多印度當(dāng)?shù)乜蜕糖巴鶇⒂^和洽談。近幾年，隨著國(guó)際市場(chǎng)越來越受到企業(yè)重視，不少企業(yè)改變了以往主要通過外貿(mào)公司接定單的做法，而是直接赴國(guó)外參加各類展銷會(huì)或設(shè)立辦事處，變“借船出�！睘椤霸齑龊！�，這一做法正成為我市一些中小型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。記者從市外經(jīng)貿(mào)局獲悉，2007年我市兌現(xiàn)外貿(mào)扶持資金324.52萬元，其中境外參展116.14萬元，全市50家外貿(mào)企業(yè)參加了37個(gè)境外展覽會(huì)，展位達(dá)86個(gè)，開拓市場(chǎng)涉及印度、香港、美國(guó)、德國(guó)、波蘭、俄羅斯、意大利、巴西等國(guó)家和地區(qū)。
由于參加境外展覽會(huì)，不少企業(yè)與外國(guó)客商達(dá)成了直接訂貨意向，并通過參展擴(kuò)大了商務(wù)接觸面、了解了同類產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)。杭州亮亮電子照明有限公司總經(jīng)理汪祖平對(duì)此深有感觸：“產(chǎn)品要出去，首先人要先走出去，我們公司就是通過境外展覽和境外設(shè)辦事處帶動(dòng)了產(chǎn)品出口。”一些企業(yè)不但在展會(huì)期間結(jié)識(shí)了新客戶，也借展會(huì)與老客戶鞏固了合作關(guān)系�？撇╇娎|公司外貿(mào)經(jīng)理周建強(qiáng)介紹說：“去孟買參展前，公司只有一位印度客戶，通過參展新增加了3個(gè)客戶，已成交金額7萬美元�！�
據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人介紹，目前我市企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓意識(shí)越來越強(qiáng)，想走出去開闊眼界的企業(yè)家也越來越多。市外經(jīng)貿(mào)局今年把搭建貿(mào)易平臺(tái)、開拓國(guó)際市場(chǎng)作為一項(xiàng)重要工作，建立了300多個(gè)境外展覽會(huì)信息庫，展覽項(xiàng)目涵蓋機(jī)械電子、照明電器、五金建材、化工醫(yī)藥、汽摩配件、紡織服裝、體育用品等。 來源：臨安新聞網(wǎng)
